La vente directe se définit par la rencontre concrète d'un consommateur et d'un VDI hors d'un commerce. La vente directe exige une approche personnalisée, une présentation des produits. Les particularités des articles et le tarif sont ainsi informés au client qui pourra remplir sa prise de commande avec le soutien du vendeur à domicile .
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 formes. Il existe en premier lieu la vente directe individuelle, le vendeur à domicile indépendant fera une présentation d'objets au logement du consommateur pour lui uniquement. Habituellement ce sont des objets dont le tarif est relativement conséquent et accompagnés d'une solution de crédit permettant l'acquisition. Après il y a la vente directe en réunion, un particulier, un hôte ou une hôtesse, demande à plusieurs contacts de venir à son domicile pour participer à une présentation d'objets par un vendeur à domicile indépendant. Ainsi, une dizaine de prospects participeront à la vente en réunion prévue par le VDI. La vente directe en réunion possède comme avantage le fait qu'il peut y avoir une vraie animation grâce au nombre de convives et aux potentiels ateliers réalisés pour valoriser l'objet ou l'essayer.
La vente directe offre un accès plus facile aux objets. Si le VDI commercialise du matériel de cuisine, il aura la possibilité d'organiser un atelier culinaire pour cuisiner une recette, de proposer aux consommatrices de se joindre à lui et la dégustation sera un moment jovial très aimé par toutes les personnes. De même lors d'une vente de prêt-à-porter, un défilé pourra être organisé avec les consommateurs volontaires. Ce qui ravit dans la vente directe c'est le contact facile avec le vendeur et la relation qui s'instaure aisément avec les autres invités.
Il n'est pas indispensable d'avoir des aptitudes auparavant pour être vendeur à domicile indépendant. Les entreprises forment les nouveaux sur leurs produits ou prestations, leur approche commerciale, l'éthique et les règles qui régentent ce système de diffusion. Le VDI doit apprécier les relations humaines, souhaiter montrer son intérêt pour un objet..
La vente directe apporte une vraie flexibilité dans son fonctionnement. Souvent une femme devient vendeur à domicile indépendant à Vigneux-sur-Seine parce qu'elle cherche au départ un travail à temps choisi ou qu'elle désire compléter son salaire. D'un métier supplémentaire, le VDI peut par ailleurs se développer, passer à une profession à temps plein et gravir des échelons dans l'entreprise pour devenir animateur d'équipe.